第二卷 飞吧，天才少年 第十八节 不可思议的年轻人(2 / 3)

天狼站在原地想了一阵之后，说道：“建设性的意见我没有，不过倒是有几个关于酒的摆放的意见想要说一下。”

    “好吧，你说。”

    “我觉得啤酒除了散装之外，还应该更多的提供两罐以及五罐的捆绑装。蒙多萨红酒应该放在显眼的位置。还应该专门设置一个高档柜，专门摆放高价格的洋酒和红酒。就这些。”

    龙过海沉默了一阵，问道：“为什么？”

    “几天以来，我做了一个试验。我曾经重复服务过十四位客户，他们都是购买啤酒的用户，他们在第一次购买啤酒的时候，总计购买了六十二啤酒。第二次的时候，我在他们买完之后，刻意向他们每个人推荐多买一些，结果多拿一罐的有四人，多拿两罐的有六人，多拿三罐的一人，只有三个人没有多拿。这也就是说，在经过我的推荐下，多拿啤酒的客户数为百分之七十八点六，而这就充分证明，在啤酒这种酒类的购买数量上，用户的随意性是很大的。如果我们增加两罐装，以及五罐的捆绑装啤酒，那么客户很可能因为拿起来方便，而随手放进购物栏。按照我的估算，这种做法，我们的啤酒销量大约可以增加百分之八到百分之十二。”

    听到段天狼说完这段话，龙过海有一种眼前一亮的感觉，他愈发认真地打量了段天狼一阵，问道：“那么蒙多萨红酒呢？”

    “我们一共有六种红酒。经过我的观察，因为放在最显眼的位置的关系，波尔多红酒的第一次购买率最大，差不多是百分之三十九点二，而蒙多萨红酒的第一次购买率只有百分之十二点四。但是，蒙多萨红酒的回头客最多，差不多有百分之四十九点五，这也就是说，凡是购买过蒙多萨红酒的用户，第二次来到超市的时候，再次选择购买蒙多萨红酒的机会差不多是一半。而波尔多红酒的回头率只有很低的百分之九。虽然，这两种酒我都没有喝过，不过就这些数据看来，蒙多萨红酒似乎比波尔多红酒更受欢迎些。而且，蒙多萨红酒的价格，比波尔多红酒要贵百分之十三点四，所以我想，如果蒙多萨红酒放在最显眼的位置的话，红酒的整体销售量应该会有所提升。预计将会提升百分之四到百分之七。不过红酒的销量上升，有可能会影响啤酒的销量。但是，就算是这样，因为红酒比啤酒贵的关系，超市的整体销售量还是应该有所提升才对。”

    龙过海有些不敢相信地笑着摇了摇头，他双手插在腰间，在办公室里踱了几步，转过身看着段天狼，“那么高档柜呢？又是怎么回事？”

 
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