第四十章 初步意向达成(2 / 3)

两斤酒，每一张长条桌案上，都摆放了四壶，一张长条桌案也刚好能够坐下四个人。　　除了酒以外，还有诸多点心和小吃，在当前整个河阳城区域粮食紧张的情况下，这些精致的点心和小吃的价格，相当不菲。　　“嘿嘿，钱公子，如果现在有一种酒，口感远胜这河阳大曲，同时酒劲前所未有的强，即便只是你眼前这么一杯，都足以让你头晕目眩，那么……你觉得这笔生意可做吗？”　　江凡笑着问道。　　钱如山眼中精光一闪，整个人的身子僵硬了下，旋即有些骇然的扭头看向了江凡。　　表情颇有些惊疑不定。　　江凡则是依旧保持着笑吟吟的模样，心下却多少有些奇怪。　　因为钱如山的反应似乎太大了点，难道好酒的价值，比自己想象的要更夸张？　　“江公子，你说的是真的？”　　钱如山的脸色严肃了起来，整个人的气质也有了些变化。　　“当然是真的，不知道钱公子对于这个生意……有没有兴趣？”　　感觉到自己重新拿回了主动，江凡笑眯眯的问道。　　谈判就是这个样子，谁更渴望，谁就要做出让步和吃亏。　　“不知道江公子希望以什么样的方式合作？”　　钱如山沉声问道。　　“很简单，酿酒的技术掌握在我这里，所以酒由我来提供，钱家则负责销售和渠道，以及打通所有的相应环节。至于销售金额，以三七的比例划分，我七，你三。”　　江凡将自己的想法说了出来。　　“你七，我三？并且你只负责酿酒，其余全部都要由我们钱家负责？江公子，你酿的难道是琼浆玉液吗？这个比例根本不可能，别的不说，单纯上下打点需要的花费，就是一笔不小的数字。所以这个分成比例倒过来，我七你三，咱们还可以谈。”　　钱如山摇头说道。　　“我不但负责酿酒，同时也会在销售方式上给予变革性的建议，这些建议，至少能让销售额提升两成，如果无法做到，我甘愿下调分成比例，这个条款，可以写在咱们去官府备案的协议里，所以七三，不能改。”　　江凡再次加大了自己的筹码。　　钱如山不由皱眉，默默在心里计算了一会儿后，开口道：“如果真的能让销售额提升两成，那我可以让一成的利出来，四六，你四我六。”　　“钱公子，这个生意归根结底，要有我酿出来的酒才能做，这叫技术垄断，懂吗？技术垄断的意思就是，我的酒是不可替代的，但合作伙伴却完全可以有其他的选择，所以，七三。”　　江凡丝毫不为所动。　　“江公子，或许你可以选择其他的合作伙伴，但我可以保证，没有人能比我们钱家，更容易去打通关系。你选择别的合作伙伴来卖酒，最终受损的，只能是你自己。这样
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