第38章 黑心主角(2 / 3)

的规模，供货方是不会给你们降低成本的，而与广源合作，每个月大批量的做装饰，量起来了，自然供货方那边会重视你们，给的优惠也比其他竞争对手大。你觉得对不对？”

    钱总点了点头，陆恒说的正是他的想法，要不然当初广源大众4S店还没开业，他就急匆匆一马当先的去找苏伦。

    作为一个生意人，开源节流是永恒不变的话题。而做汽车装饰，开源明显就是多接大单子譬如和广源合作，节流便是从成本上控制价格。

    只是，钱总疑问道：“你们广源每个月能给我贡献多少装饰单子，要是少了，我也不可能向那些厂家要求降低进货价。”

    陆恒自信一笑，指着钱总办公室里的一副地图问道：“偌大一个苍首区，有几家汽车4S店？”

    只有一家！

    这个问题不用回答，二人心知肚明，这也算是垄断经营。只要销售得当，不然客源外流到市区里面，那么这一块巨大的蛋糕足以喂得广源和天利满嘴流油！

    陆恒充满自信地说道：“只有一家，整整一个区，下属十几个镇，大大小小乡村上千，人口足有一百五十多万人。这些人里面一百个总有一个买得起车，那就是一万五千左右，就算在这三年里，广源只要能把握住一半那就是七八千单，平摊下来平均每个月接近两百台车。里面可能会因为销售顾问的方法不当，客户需求不同，品牌选择不一样，再次缩水一百台。那么广源一个月所能做到的单子应该就有一百个，或许目前只能每个月做到四五十台，但不出三个月，广源就会发展起来。到那时，这些巨额单子里，姑且有一半做装饰，那就够你天利公司赚得盆满钵满。也许未来会有其他品牌进入苍首区挤占市场，但广源和你天利已经占住了地利，品牌名声都打出去了，那些老客户还是会选择你们。从短期，还是从长期来看，这对天利都是有百利而无一害的，钱总你现在觉得可以签下这个方案吗？”

    钱总本名钱大川，农民出身，小学文凭，能从一个地里刨食的农民做到现在拥有一家店，自然是有魄力有能力的。只是受限于知识的缺乏，目光不算太远，很多时候都只盯着蝇头小利，这也是他之前愿意和陆恒一个销售员合作的原因。

    在他心中信奉着，蚊子再小都是肉，不放过任何一个赚钱的机会。这次要让他舍出很大一部分利益，他是很不愿意的。

    只是听完陆恒一席讲话，真有点茅塞顿开的感觉。想到隔壁的车天下现在都在开始给客
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