第二十四节、只有你支持我(2 / 3)

设立试吃点，免费邀请行人试吃，并赠送小礼品。在北京、上海、广州、深圳等国际大都市还可以邀请孙欣参加这样的活动，重点城市重点公关。

    第三、这也是此方案最重要的一点。以前的食品销售渠道是一些大型超级商场、社区超市、便利店等，而我想把这种食品引入酒吧，主攻高消费人群。假如第三条能成功的话，我们等于是为乐果集团增加一条辅货通道。经过我初步预算，在原有的利润基础上我们能为其增加百分之十的利润。而且以点楖面，我们可以以本城市为样板城市，在全国酒吧内推行这种合作模式。”

    会议室静悄悄的。所有人都诧异地看着方格。他们没想到新来不久的这个年轻人能想出这样的推广策略。虽然可行性极低。

    顾百贤双手有节奏地敲击桌面。手指与大理石地撞击声在这安静的空间里格外响亮。沉思了一会儿，顾百贤摇了摇头。“方格，你的方案前二条很好。虽然方式传统，但可执行性极高。第三条非常有创意，但是----我不觉得那些酒吧老板愿意和我们合作。第一、他们已经有自己的合作伙伴，而且都是国际国内知名的品牌。果乐凭什么打进去？第二、酒吧是高消费场所，里面的酒水食物是外面的几倍甚至十几倍，一些大酒吧都能自产自销。他们没理由把这块肥肉让出去。第三、我觉得有前两个就够了。哈哈---”顾百贤最后开了一个并不高明的玩笑，一大圈子人跟着笑起来。

    方格静静地坐在位置上，冷眼旁观。等到别人的笑声停止后，他站起身看着顾百贤认真地说道“顾总，我不同意你的观点。”

    人们再次惊讶了。这家伙竟然当场反驳上司。顾百贤可不是一个心胸多么宽广的人啊。

    方格无视旁边周明的手势，继续说道“第一、我们都知道，酒吧的合作方都是一些知名品牌。这有销售优势，但也同时可以证明，他们可从中取得的利润较少。乐果是新品牌，我们可以给他们大部份的利润，我们只沾小部份。就算如此，乐果集团依然赚钱。第二、既然他们能接受其它种类的食品，为什么不能接受果乐呢？虽然他们有自产自销的能力，但据我所知，他们产的并没有饼干这种食品。第三、我试吃过果乐，我对它有信心。”

    顾百贤的脸色阴沉下来。一个新来的小子把自己反驳的一无是处，这实在不是一件开心的事。“方格，我们下个星期就要向厂家提案，我不想拿一份不成熟经不起推敲的东西给我们的客户。照我说的改吧。保留前两条，第三条去掉。”
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