第77章 去市里(1 / 8)

    林佩到家的时候看见陈红莲从她家出来, 匆匆忙忙有点奇怪。打过招呼回到家里，林佩问坐在客厅里的陈桂花：“红莲嫂子怎么来了？”

    陈桂花正拿不定主意，见林佩回来连忙招手把她叫过去，把刚才陈红莲说的话复述了一遍，然后问：“你觉得这事能成吗？”

    林佩听完后起身倒了杯水，说：“成是能成，但有一个问题。”

    “啥问题？”陈桂花疑惑问。

    “这葱油酱只卖给红莲嫂子一个人, 还是面向所有人售卖，这两者的利润是不一样的。如果针对所有人售卖, 他们买一瓶葱油酱就能自己在家做面，何必去面馆吃？如果垄断卖给红莲嫂子，她能不能出得起价格？”

    陈桂花听了这话, 琢磨了一会，觉得林佩说得的确有道理。

    见她沉思, 林佩继续说：“如果红莲嫂子出得起垄断的价格, 但她能不能信得过？她会不会琢磨出葱油酱的味道, 模仿做出自己的？渔北这边的顾客都在她手里，一旦她不找你进货，这边的生意就彻底断了。”

    “那你觉得……是跟你卖火锅底料一样，谁都能卖？”陈桂花迟疑问, “可你刚才也说了, 要是人人都能买的葱油酱，谁会去她的面馆吃？”

    葱油酱不像火锅，火锅配菜多, 自己准备起来很麻烦，而且林佩身在家属房，所以她在家属房卖火锅底料并没有影响到好好吃锅的生意。但葱油酱不一样，它大大降低了葱油面的制作难度，就算天天吃一瓶酱也能吃十天半个月，如果葱油酱卖起来，不是赶时间大家都会在家里自己做。

    现在不比三十年后，年轻人都起得晚，过早都是在路上匆匆解决，这时候在家里吃的人更多。这样一来，合作未必能成。

    “那你说我该咋办？”陈桂花问道。

    林佩摇头：“应该着急的是红莲嫂子，而您不管怎么样都有退路。”

    陈桂花一想的确如此，甚至对她来说，像林佩一样面向所有人卖火锅底料更有利一些。只是她先前没想着在渔北卖葱油酱，是陈红莲提了她才想到，要是就这么踹开她……陈桂花做不出来这样的事。

    林佩听她说起自己的顾虑，叹了口气说：“也不是让您不跟她合作，但做生意不能太重人情，您念着她的提醒，真谈生意的时候给她让点利就好了，可她要是贪心不足，这生意也没必要合作下去。”

    林佩自觉她没有那么精明，所以她找合作
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