第 31 部分(6 / 7)

原因：不能及时预付是因为他们公司的财务流程太过冗长，但宣传活动又着急在购物节前执行——这是很多大公司的通病，所以我们也能理解。就先答应了下来；然后垫付了30万多块钱的成本，给他们做了宣传；结果万万没想到的是：那么大一家公司，说倒闭就倒闭了，一个月前走了破产程序。因为是个互联网公司，没什么实质性财产，到我们手里只赔了一堆办公用具——相当于30万块钱的成本都打水漂。”

    “你俩傻呀……不给钱怎么就做！”林琅听了着急。

    陈逆讪笑：“我们小作坊啊……着急做出点成绩来……哎，欲速则不达吧……尤其你家唐玉树是什么性子你又不是不知道——太实诚，要做，就只顾掏空自己兜儿，别的啥也不顾。”

    陈逆真是唐玉树的好兄弟，这时候都话里有话地在帮着唐玉树“表白”——林琅听得明白他的意思。

    只是林琅没能理解：“这跟我的小说版权有什么关系？”

    唐玉树解释道：“现在我们这边正好接进来一个客户，是泸沽湖景区的一间主题酒店，叫‘春生客栈’——这个案子如果接下来的话，立刻就能有30万块钱的预付款到账，公司就不负债了。”

    陈逆接过话头来继续：“客户想在新媒体平台上做宣传，笼络点年轻用户群体——他们主打‘漂泊洒脱’的生活态度，想在年轻群体里做做话题性和口碑。我们参与竞标的方案目前是客户选择意愿值最高的方案——这是个很高级的‘故事营销’方案，大概就是：我们要在短期内做一部适合年轻群体阅读的武侠小说出来，在里面植入他们的酒店，通过故事调性来塑造他们品牌主打的‘漂泊洒脱’这个调性。然后所有的营销活动都围绕这本小说，最终再引流到他们的客栈品牌上。”

    林琅听明白了，但是……“这方案……客户一定会做吗？”

    陈逆点了点头：“其实我们提出的方案在八家竞标的公司里最得客户欢心，但唯一的硬伤在于几乎没有人能在短期内提供出一部长篇小说来。但唐玉树跟我说：你正好有一部一直没有机会出版的长篇小说：武侠题材、背景是个客栈——你那本叫什么客栈？”

    “风月客栈。”

    “他们叫春生客栈。如果你愿意把小说版权提供给我们使用，直接把客栈的名字从‘风月’替换成‘春生’——这事儿不就成了？！”

    等陈逆讲完，唐玉树就乐呵呵地晃着林琅肩膀，“是不是很适合你？”
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