第14章(4 / 5)

道，我这黄金缕难做得很，如今也没做出第一批货，所以只能当做手信，先送给姐姐们用用。成本太高，普通人家哪里经受得起，这样的东西每一瓶都不比一尺苏锦价钱便宜呢。”

    王夫人一惊：“如此昂贵？”

    “可不是！整个姑苏府，也就姐姐您，城西的孙夫人、赵夫人，城东的李夫人，以及县长夫人用过。姑苏府的好东西，哪个不是先仅着五位姐姐。”

    王夫人带着丫鬟离去，唐夫人问掌柜道：“这半月来，都有谁拿过黄金缕。”

    掌柜数了个名单。

    丫鬟道：“夫人，这可不只王夫人五人啊。”

    “不必担心，王夫人只与这四位夫人熟悉，她们五位自小便好，很少与姑苏府其他夫人往来，不会与旁人提及这事。再说了，哪怕她们知道有人也用过黄金缕，只需说是今日以后才送的便是。”

    掌柜道：“夫人，这黄金缕我们到底何时才开始售卖？总是这样送给贵客，也不是主意。”

    唐夫人又仔细问了问掌柜送精油的情况，以及这些贵客对精油的评价。她道：“再等等。”

    腊月初，唐慎去工坊检查第一批货。

    这次他售卖的是香皂和精油。肥皂也做了一批，只是存在那没动。

    姚三：“小东家，为何不把那肥皂一起拿出去卖。精油无比昂贵，普通人家可买不起。香皂倒是便宜一些，但也不如肥皂，物美价廉。”

    唐慎：“再等上一些时候。知道什么叫名人效应吗？”

    姚三一愣：“名人效应？”

    唐慎思考了一下，解释了一下古代版的名人效应：“如果现在告诉你，梁大儒每次写字时用的都是徽墨，最钟爱徽墨。你是读书人，你会不会也想用徽墨？”

    “那是自然！”

    “但徽墨很贵，寻常人家可买不起，只能想想。但若是过一段时间又告诉你，徽墨你买不起，可梁大儒喜欢用的唐家羊毫笔你买的起，你会不会去买。”

    “唐家羊毫笔是什么，小东家，我们何时还做过羊毫笔了。”

    “咳，举个例子，你说答案便是。”

    “那更是要买！”

    唐慎笑道：“这不就得了。梁大儒是姑苏府读书人的标杆，那你觉得，什么样的人是姑苏府所有夫人、姑娘的标杆？”知道姚三回答不出来，唐慎道：“有钱人家的夫人和姑娘，就是他
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