第1016章 番外13(3 / 5)

他200米。但人人乐的老总在家乐福蹲守40天，写出的心得体会都是几百页。愣是在这两大巨头手下活下来了。这在当时是很了不起的！”

    “另外，你还别看不起价格战。你妈我当初还孱弱的时候最怕价格战。后来强大一些，也是跟人打价格战。我们也经历过被家乐福在300米的商圈范围内开新店的事。我也没有别的应对啊，还是拉上人人乐和新一佳一起跟家乐福打的价格战。在零售行业，质量等其他方面有保障的时候，价格战就是最大的战术。虽然简单粗暴，但是实际有效。你别看现在老百姓非常支持黎夏超市，但如果有人有实力、又舍得跟咱们打价格战，他们一样会一窝蜂的涌到别处去。不用多了，就比我们的实际价格便宜5%——10%，只要我们不跟着降，客人能跑光。”

    程程楞了楞，然后道：“我们有3000家店，没人能包围我们。就算被包围了一个地区的店，哪怕是长期这么消耗，其他地区也能养得起。只要我们自身不出食品安全、顾客人身安全等问题，这是可以立于不败之地的。好吧，我不该轻视价格战。如果本钱足够，价格战是很吓人的。”

    黎夏点头，“那你还看出些什么来？”

    程程道：“我们做零售，应该有自己的核心竞争力，还必须与时俱进。只靠打价格战是不能持久的。”

    黎夏两手抱在身前，“那我们的核心竞争力是什么？”

    “从整体来说，我们是实体和电商都很发达，而且线上线下打通了。单从门店来说，我们在全国都有自己的生鲜生产基地。直接从农民或者农场进货，杜绝了中间商赚差价。生鲜这一块我们的利润点就比较高。甚至之前x山的门店被煤老板围剿时，我们就是靠主打生鲜撑过来的，没有靠蓉城、山城的新店输血，勉强保本经营。”

    黎夏点头，“还有呢？”

    “我们的物流和仓储系统很发达。这从最便宜的供应商手里就近拿货，然后自己走物流。这降低了成本，而且一旦缺货能很快补充。而且我们门店多，能分担运费。”

    “我们的门面都是自己的，一方面减少了租金支出。另一方面，这五年门面价格涨了三倍。咱们的固定资产相当于也涨了三倍。”

    ......

    “与时俱进更加重要，如今还不搞电商的大商超都在被时代抛弃。而我们的电商做得很早，很成熟。物流方面、质量方面都可以说有口皆碑，而且我们的性价比低。这才能成为网民
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